Cik daudz ir arbūzu laukos vai cik tirgotāji nopelna par mums: cenu noslēpumi

Kāpēc mums ir tik dārgi produkti un kas to ietekmē? Kas un cik nopelna no iedzīvotāju pamatvajadzībām? Kādas struktūras nosaka cenu noteikšanu? Šie un daudzi citi jautājumi interesē patērētājus. Mūsu sarunu biedrs Iļja izgaismos šo situāciju.

Godīgi runājot par jūsu uzņēmuma krāpšanu

Pirms pāriet uz arbūziem, es mazliet pastāstīšu par savu biznesu. Es nodarbojos ar rituālu pieminekļu ražošanu un pārdošanu no granīta un marmora. Tādus kā es sauc par “skinneriem” un nekaunīgiem hackeriem, kuri pelna naudu cilvēku nelaimēs. Daļēji tā ir taisnība, un es to godīgi atzīstu: vēl nesen es pats domāju, ka mēs esam bezprincipiāli "grabētāji". Bet burtiski pirms trim dienām man paveicās uzzināt, cik daudz viņi nopelna pārtikas biznesā. Es vēlos jums par to īsumā pastāstīt, bet vispirms es nedaudz izskaidrošu, cik vidēji mēs „metinām” kapu pieminekļu pārdošanā.

Iestudējums izklausās pārāk skaļi. Mūsu biznesā (vismaz man) tie īpaši nesaspringst. Visus produktus, un tie ir pieminekļu komplekti bez portretiem un uzrakstiem, ražo tikai daži desmiti rūpnīcu valstī. Mēs tos pērkam, sakārtojam un pārdodam. Ietīšana ir no 70 līdz 100%! Piemēram, standarta taisnstūrveida granīta piemineklis ar izmēru 100 * 50 * 8, kas ietver steli, stendu un puķu dārzu, Rostovas vairumtirdzniecības bāzē maksā 12 tūkstošus rubļu. Tā kā pērku vairumā, man ar piegādi tas maksā 13,5 tūkstošus. Par portreta zīmēšanu ar mašīnu es maksāju 1500 rubļu. Tas ir, man maksā 15 tūkstošus rubļu par gatavu un dekorētu komplektu.

Tagad par mazumtirdzniecības cenām. Manā reģionā (es to nenosaukšu) es pārdodu šādus komplektus par cenu no 25 līdz 30 tūkstošiem rubļu. Cena ir atkarīga no klienta maksātspējas: man galvenais ir nepalaist garām, un, ja pircējam ir nauda tieši blakus, tad es to došu par 25, bet ne mazāk. Ja klients ir maksātspējīgs un vēlas darīt “labāk”, es pārdošu to pašu, bet par maksimālo cenu. Tas ir, no viena standarta komplekta pārdošanas es nopelnu 10-15 tūkstošus rubļu (klients maksā par uzstādīšanu). Nedaudz vairāk nopelnu no cirsts stelām, stāstot klientiem pasakas par kokgriezēju darbu; lai gan viņu pakalpojumi man izmaksāja ne vairāk kā 4 tūkstošus rubļu par metru komplektu. Es varu pārdot 25 un 40 dažādus komplektus mēnesī. Aprēķiniet peļņu pats. Daļa no šīs summas, protams, aiziet nodokļiem, pārdevēja algai un telpu īrei, taču tas nav tik būtiski - lielākā daļa ienākumu nonāk manā kabatā.

Tagad par ienākumiem no arbūzu pārdošanas

Bet, ja mēs sedzam līdz 100%, tad tālākpārdevēji, kas strādā pārtikas biznesā, nopelna vairāk nekā mūsējie! Pirms trim dienām ierados no Astrahaņas apgabala - arbūza un tomātu klēts. Tur es apmeklēju laukus, runājos ar zemniekiem un, maigi sakot, biju pārsteigts par vairumtirdzniecības cenām galvenajām valsts melonēm un ķirbjiem. Tagad, augusta vidū, kilograms arbūzs no lauka maksā no 50 kapeikām līdz 3 rubļiem! Lielas "cukura" šķirnes tiek pārdotas par trim rubļiem par kilogramu. Katra 50 kapeikas - lopbarība; bet tie ne vienmēr iet atbilstoši paredzētajam mērķim - šīs šķirnes aizsegā "kultūras" kaut kur Voroņežas tirgū var nopirkt diezgan lēti. Vidējā arbūzu cena no lauka tagad ir 2 rubļi par kilogramu. Bet mazumtirdzniecībā tie tiek pārdoti tālu no pieticīgām cenām. Krievijas centrālajā daļā arbūzu cena augusta vidū ir vidēji 25 rubļi / kg. Maskavas lielveikalos tie var maksāt pat 45-60 rubļus / kg!

Tagad par loģistiku. Arbūzi no Astrahaņas apgabala nogādāt Maskavā ar nomātu transportu maksā 6 rubļus kilogramā; viņu - uz pusi mazāka cena. Aprēķināsim arbūza izmaksas pārdošanai Krievijas vidienē. Uzliksim loģistikai vidējo vērtību starp piegādi ar īrētu transportu un mūsu pašu. Lai tas būtu 4,5 rubļi par kilogramu. Mēs saskaitām vidējo arbūzu cenu laukā un iznāks vidējā piegādes cena - 6,5 rubļi / kg. Mēs pievienosim vēl 1 rubli iekraušanai un izkraušanai. Tādējādi vidējās arbūzu izmaksas izrādīsies 7 rubļi 50 kapeikas par kilogramu.

Un tagad procesa kulminācija! Ja tālākpārdevējs iegūst kilogramu arbūzu par 7,5 rubļiem, tad tam tiek uzvilktas vēl vismaz 3-4 cenas! No tiem 25 rubļiem, ko maksājam par preču kilogramu, 2 rubļi pienākas zemniekam, 6,5 - piegādātājam un 16,5! - visu strīpu tālākpārdevējiem / starpniekiem! Mēs, rituālisti, esam nevainīgas aitas, salīdzinot ar pārtikas uzņēmējiem. Un visā šajā shēmā visvairāk cieš lauksaimnieks (ražotājs). Par smago darbu viņš saņem vismazāk no visiem šīs tirdzniecības ķēdes dalībniekiem.

Kāpēc tas notiek

Es uzdevu lauksaimniekam loģisku jautājumu: “Kāpēc jūs nepārdodat savu produktu tieši? Iznomājiet automašīnu, aizvediet arbūzus uz Maskavu un pārdodiet vismaz 15 rubļus par kilogramu! " Viņš atbildēja, ka tas ir bezjēdzīgs vingrinājums - viņš to jau ir izmēģinājis, un nekas labs nesanāca. Kapitālisma gados Krievijā ir izveidojusies noteikta shēma, kuru kontrolē starpnieki. Viņi norāda savu cenu un saglabā to stingri. Izrādās, ka jūs varat pārdot vai nu viņiem; vai produkcija uz lauka sapūs. Ja zemnieks savas preces nes pats, tad diez vai viņš varēs to pārdot par labu cenu. Visi pārtikas vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības tirgi ir cieši saistīti ar tālākpārdevēju darbību, un tie būtībā boikotē lauksaimniekus, kuri nepiekrīt "sadarbībai". Mēģinājumus patstāvīgi transportēt preces uz citiem reģioniem daudzi pārtrauca 2000. gadu vidū. Tātad šeit viss nav atkarīgs no ražotāja, bet no starpnieka. Un cenu starpību kontrolē starpnieks. Protams, šī nav mana dzimtā sfēra, un aprēķinos var būt neprecizitātes, taču pats princips ir precīzi atspoguļots: produktus no laukiem, mēs pārmaksājam daudz naudas cilvēkiem, kuri pat neuzliek pirkstu uz pirksta, lai viņi pieaudz.

Pēcvārds

Raksturojot rituālu un "arbūzu" shēmas, es nekad neesmu pieminējis pārmērīgos nodokļus un kaut ko tamlīdzīgu. Man personīgi nodokļi nerada nekādu smagu nastu. Jā, nodokļi ir, bet tie būtiski neietekmē manas uzņēmējdarbības gaitu. Tāpat arī valdība. Un mūsu sfērā akmens karjerā nav dārgāks par parasto melno augsni; un ir struktūras, kas bruģakmeņus pārvērš par "zeltu"... Bet es šajā "valdības draudošajā ķepā" neredzu. Varbūt pietrūkst kontroles pār negausīgu biznesu, bet nekas vairāk.

Kas, jūsuprāt, ir vainojams pieckārtīgajā patēriņa preču uzcenojumā - valdība vai uzņēmums? Rakstiet komentāros - apspriedīsim!

Draugi, mēs augam un esam jau 125 tūkstoši! Patīk, abonējiet kanālu, dalieties ar mūsu dzīves hakeriem, rakstiem un receptēm - mēs strādājamlai jūs saņemtu tikai noderīgu un interesantu informāciju!

Lasiet arī:

• Kā izgatavot lētu, bet ārkārtīgi efektīvu ugunsdrošību koksnei: raža - 18 ₽ / litrā.
• Kā es būvēju māju ar algu 30 tūkstoši rubļu mēnesī: es dalos pieredzē, ko pārņēmu no vectēva.

Skatīties video - Kļūdas jumta uzstādīšanas laikā: mēs atbildam uz lietotāju jautājumiem.