Kā uzrakstīt detalizētu reklāmas rakstu par savu produktu (mēģināsim kopā) 👨💻📚💸
Jūs esat iemācījušies, ka Zen reklāmas ziņas rada pieprasījumu un piesaista jaunus klientus. Jūsu biznesam ir vajadzīgi pircēji, īpaši jauni. Bet vispirms jums ir jāraksta tas pats reklāmas izdevums. Un labāk ir vairāki uzreiz. Kopā izdomāsim, kā to izdarīt.
Lietotājiem patīk saturs, kas palīdz viņiem atrisināt viņu problēmas. Un viņiem patīk vēl vairāk produktu un pakalpojumu, kas padara viņu dzīvi labāku. Padomājiet par to, kādām klientu vajadzībām jūsu produkts atbilst un kā tas viņam var palīdzēt. Piemēram, iepriekšminētajā punktā esmu izklāstījis vairākas jūsu vajadzības:
1. Jūsu biznesam nepieciešami jauni klienti
2. Lai piesaistītu tieši šos pircējus, jums ir jāraksta vairākas reklāmas publikācijas.
Tagad jūs varat mēģināt uzrakstīt savu versiju manu divu rindkopu vietā. Formulēsim vajadzību vai problēmu, kurā jūsu produkts palīdzēs lasītājam. Piemēram, tas varētu izskatīties šādi:
Visiem vismaz vienu reizi ir gadījusies nepatīkama situācija: es patiešām vēlos veikt dārgu pirkumu, bet tagad tam nav naudas. Jūs noteikti zināt, ka jums būs šī nauda. Bet viņi šobrīd ir pazuduši. Un dārga lieta ir ļoti nepieciešama. Ko darīt?
Vai šādi:
Tuvojas Jaungada brīvdienas, un daudzi no mums vilcienā dosies ciemos pie radiem un draugiem. Ja ceļš nav īss, ir vērts iepriekš padomāt, ko darīt ar sevi ceļā.
Notika? Lieliski. Tad iesim tālāk.
Jūsu produktam, iespējams, ir īpašības un īpašības, kas palīdzēs lietotājam apmierināt viņa vajadzības vai atrisināt viņa problēmas. Zen reklāmu gadījumā tas varētu izskatīties šādi:
Zen reklāma ļauj efektīvi mijiedarboties ar savu auditoriju visos piltuves līmeņos: sākot no ēkas primārās zināšanas miljoniem cilvēku uz desmitiem tūkstošu iesaistīto jauno lietotāju pāreju uz vietnēm klientiem. Zenā ievērojamus rezultātus var sasniegt pat aktīvas reklāmas kampaņas nedēļā.
Esmu aprakstījis sava uzņēmuma unikālo pārdošanas piedāvājumu, tagad ir jūsu kārta. Jums tas nav jādara tik lakoniski. Teksta apjoms vienmēr ir individuāls un atkarīgs no tā, cik viegli lietotājam ir izskaidrot jūsu produkta vai pakalpojuma būtību.
Starp citu, mums jau ir diezgan apjomīgs teksts!
Lai lasītājam būtu vieglāk un patīkamāk viņu iepazīt, ir pienācis laiks pievienot ilustrāciju. Piemēram, tā izskatās darba vieta, kur es rakstu šo instrukciju:
Lai patiešām piesaistītu savu lasītāju (un potenciālo klientu), ir ļoti noderīgi izmantot piemērus. Vienkāršs produkta principu apraksts un skaidrojums, kā likums, nesniedz tik skaidru priekšstatu kā konkrēts piemērs. Ideālā gadījumā lasītājam šajā piemērā vajadzētu redzēt kādu līdzīgu sev. Piemēram:
MTS nolēma Zen veikt reklāmas kampaņu vienam no saviem trīsdesmit digitālajiem produktiem - MTS TV lietojumprogrammai. Pateicoties kombinācijai veiksmīga publikācija, populārais Zen produktu un reklāmas mehāniķis, publikāciju redzēja vairāk nekā 1 300 000 cilvēku. Tā rezultātā vairāk nekā 12 000 cilvēku instalēja lietotni mazāk nekā divu nedēļu laikā. Vienas instalācijas vidējās izmaksas bija 21,5 rubļi.
Tagad jūtieties brīvi mainīt manu piemēru pret savu. Ja personāžam vai vairākiem jūsu piemērā nav nosaukuma, droši izdomājiet to. Lai tā būtu Afanasija, Smirnovu ģimene vai ielejas sudraba kompānija.
Jūs jau esat daudz pateicis savā produktā, taču lietotājs par to joprojām var šaubīties
Kā viņu pārliecināt? Apsveriet, kādi jautājumi, šaubas vai aizspriedumi varētu rasties lasītājam. Varbūt sākotnēji viņam tās bija. Vai, gluži pretēji, tie ir radušies jau teksta lasīšanas laikā. Piemēram, kādas bažas jums varētu rasties šobrīd:
Šķiet, ka reklāmas kopijas rakstīšana nav tik vienkārša. Ko darīt, ja es kļūdos, pat izmantojot šo krāpšanās lapu? Varbūt tieši manam produktam klasiskās metodes nav piemērojamas? Tiešām, es uzrakstīšu tekstu, un tas nedos rezultātus?
Kamēr jūs domājat par to, kādi jautājumi varētu rasties jūsu potenciālajiem pircējiem, es tūlīt atbildēšu:
Patiešām, reklāmas publikācijas ne vienmēr ir perfektas pirmo reizi. Bet kas tur ir ideāls - kopumā tie ne vienmēr tiek iegūti pirmo reizi. Tāpēc Zen reklāmas produkts ļauj viegli un lēti pārbaudīt lielu skaitu reklāmu, lai noteiktu visefektīvākos.
Un, lai parādītu pēc iespējas skaidrāk, es nekavējoties atbalstu tēzi ar konkrētu piemēru:
Iemaksas kartes "Sirdsapziņa" komanda kanālā "Kaislīgs iepirkšanāsholiķis" Es pārbaudīju vairāk nekā desmit dažādu publikāciju variantus un vairākus vākus katrai no tām. Tā rezultātā vairākas iespējas parādīja maksimālu efektivitāti par apstiprināta maksājuma kartes pieteikuma cenu. Tad budžets tika novirzīts šīm publikācijām, lai novērtētu panākumus.
Vairumā gadījumu iebildumu-paskaidrojumu-piemēru saite darbojas labi: tā vēl vairāk iesaista lasītāju reklāmas komunikācijā un popularizē viņu pa pārdošanas piltuvi. Es iesaku būvēt izmēģināt to pašu dizainu, kas piemērots jūsu produktam.
Pa to laiku jūs maināt manas rindkopas uz savējām, vēl vienu ilustrāciju, lai pauzētu un vienkārši izrotātu tekstu.
Mēs esam sakārtojuši daudzus svarīgus punktus, bet gandrīz vissvarīgākais paliek.
Tas ir tiešs aicinājums jūsu potenciālajiem pircējiem. Tam, no vienas puses, jābūt pietiekami saprotamam un mērķtiecīgam, un, no otras puses, nevajadzētu būt pārāk skarbam un ultimātam. Ir arī svarīgi būt godīgam pret savu izredzi un nesniegt solījumus, ko viņi nevar iegūt. Es atzīstu, ka jums jau ir apnikuši piemēri par dzenu, tāpēc es sniegšu dažus citus. Piemēram, no maksājumu kartes:
Ja vēlaties pasūtīt bezmaksas maksājumu karti "Sirdsapziņa" vai vienkārši izpētiet to produktu sarakstu, kurus varat iegādāties, izmantojot to noklikšķiniet šeit vai ritiniet uz leju lapu.
Vai modes nams:
Ja vēlaties tādu mēteli kā manējais, ritiniet zemāk, un jūs nonāksit Jekaterinas Smolinas modes nama vietā. Tagad ziemas kolekcijai ir pievilcīgas atlaides
Vai lakoniski iespēja no koka 3D konstruktoriem:
Pasūtiet savu celtniecības komplektu ar 20% atlaidi, izmantojot reklāmas kodu "Father20"!
Īpašie piedāvājumi, akcijas vai reklāmas kodi, protams, ir lieliski, lai piesaistītu un motivētu lasītājus. Tagad jūs varat formulēt savu pievilcību potenciālajiem pircējiem.
Šķiet, ka reklāmas raksta galvenie elementi tagad ir ieviesti
Par ko vēl domāt un ko neaizmirst. Šeit ir neliels kontrolsaraksts jums (starp citu, lasītājiem arī patīk kontrolsaraksti):
1. Pārlasiet publikāciju un padomājiet: vai jums izdevās aprakstīt sava produkta galvenās priekšrocības? Vai lasītājam būs vēlme to iegādāties?
2. Pārbaudiet, vai teksts ir labi uzrakstīts un bez kļūdām: to ir interesanti un noderīgi lasīt
3. Pārliecinieties, ka ziņa ir ierāmēta un ilustrēta: tas ir prieks skatīties
4. Iestatiet ritināšanas līdz vietnei mehāniku, lai maksimālais iesaistīto lietotāju skaits apmeklētu jūsu vietni vai lietotņu veikalu
5. Izveidojiet vairākas ziņu iespējas ar dažādiem nosaukumiem un vākiem un apvienojiet tās vienā reklāmas kampaņā. Tas palīdzēs ātrāk sasniegt rezultātus.
Nu, tas arī viss. Protams, tas ir visvienkāršākais metožu un ieteikumu kopums. Jo vairāk reklāmas ziņu izveidosit, jo labāki būs jūsu rezultāti. Tātad ir pienācis laiks sākt. Laimīgus radošos darbus un daudz jaunu klientu!