Piezīmes celtniekiem: kā bez problēmām vadīt biznesu

Izveidots ar atbalstu FORUMHOUSE

Daudzi cilvēki ir pieraduši uzskatīt, ka būvniecības bizness nevar pastāvēt bez grūtībām. Viņi to attiecina uz milzīgo konkurenci un mazo uzņēmumu ierobežotajām iespējām mūsu valstī. - normālas kreditēšanas trūkums, nodokļu slogs, liels skaits regulatīvo un uzraudzības struktūru. Bet šajā tirgū ir iespējams veiksmīgi strādāt, un mēs šodien apsvērsim šādu piemēru.

Pāvels Tsolbikovs, izpildītājs FORUMHOUSE apmaiņa nesen pabeidzu manu nākamo pasūtījumu - USHP mājai ar 145 kv. m. Darbs ritēja kā parasti, kvalitāte un nosacījumi tika ievēroti, klients ir apmierināts. Kāds tad ir nekādu problēmu noslēpums? Izdomāsim!

Īsumā par pasūtījumu

Pieteikums nāca ar Apmaiņa, kur starp pārdesmit atbildēm klients izvēlējās Pāvelu. Iemesls, pēc paša klienta domām, ir labas atbildes, darba piemēri, pieņemamas izmaksas, detalizēta tāme. Klientam bija nepieciešama izolēta zviedru plāksne 145 kv. m divstāvu mājai. Kopējais budžets ir līdz 750 tūkstošiem. rubļu.

Pāvela komanda ķērās pie darba un laikus pabeidza objektu. Iekārtā viss notika saskaņā ar standarta izstrādāto shēmu:

• bedres rakšana un aizbēršana ar smiltīm;
• kanalizācijas un kanalizācijas ierīkošana;
• spilvena izlīdzināšana un L bloku uzstādīšana projektēšanas stāvoklī;
• pirmā EPSP izolācijas slāņa uzstādīšana;
• cauruļu sadale aukstā un karstā ūdens apgādei;
• otrā izolācijas slāņa uzstādīšana;
• cauruļu ieklāšana grīdas apsildīšanai un adīšanas acs;
• betona pieņemšana, virsmas šuvēšana;
• lietus ūdens ierīkošana un izolētas aklās zonas ražošana.

Darbs ir paveikts, aprēķins ir veikts, klients ir apmierināts, un darbuzņēmējs tiek nosūtīts uz nākamo objektu.

Kur ir pasūtījumi?

Galvenais pasūtījumu avots ir FORUMHOUSE birža, ar kuru, pēc Pāvela domām, nāk 60% no visiem lietojumiem. Pārējie pasūtījumi tiek veikti, pamatojoties uz iepriekšējo klientu ieteikumiem. Pārsvarā lielākā daļa objektu, un tas ir 90%, atrodas Maskavas apgabalā. Tas ir saistīts ar lielo pieprasījumu pēc USWB galvaspilsētas reģionā. Pāvels pats dzīvo Tverā, taču viņam jāstrādā ārpus sava dzimtā reģiona - iespējams, tas ir viņa darba vienīgais trūkums.

Specializācija

Pāvels ir cilvēks, kurš dara vienu lietu - USHP, bet to dara lieliski. Šis rezultāts tiek sasniegts, pateicoties universāluma noraidīšanai un visu pasūtījumu "sagrābšanai", lai nopelnītu. Tas nodrošina stratēģiskas priekšrocības, lai paliktu priekšā visiem braucējiem.

Pirmkārt, kļūst iespējams plānot termiņus - viens objekts aizņem ne vairāk kā mēnesi. Otrkārt, tiek pilnveidota komandas darbība, kas paaugstina darba kvalitāti un novērš nepatīkami pārsteigumi: piemēram, viņi aizmirsa uzzīmēt kanalizācijas izvadu, bet atcerējās pēc izliešanas betons. Treškārt, rūpīgas materiālu zināšanas, kas ietekmē arī darba iznākumu. Ceturtkārt, lauvas daļa potenciālo problēmu ir sāpīgi pazīstamas, iepriekš paredzētas un atrisinātas vienošanās posmā.

Piemēram, Pāvels tradicionāli ierīko tehnoloģisko drenāžu bez šķembām - tas ir aptuveni vienāds izmaksu ziņā un daudz ilgāks attiecībā uz kalpošanas laiku. Fakts ir tāds, ka drenāžai ir problemātiski atrast tīru šķembu, un, ja jūs izmantojat jebkāda veida, drenāža ātri pārstās darboties. Pat šie argumenti, runājot ar potenciālo klientu, dažreiz ir pietiekami, lai klients nemeklētu citus izpildītājus.

Šaura specializācija ir augstas profesionalitātes garantija, kuru klients, kā saka, var sajust jūdžu attālumā. Potenciālais klients nevēlas problēmas, un, izvēloties izpildītāju, viņš koncentrējas uz savu pieredzi un profesionalitāti. Pāvels bez vilcināšanās atbild uz visiem klienta jautājumiem, kurus viņš uzdeva vai gatavojas uzdot. Tas ir viens no faktoriem, kas komandai vienmēr tiek nodrošināts ar darbu.

Kāpēc UWB?

Izvēle krita UWB sakarā ar to, ka produkts ir salīdzinoši jauns, un konkurence šajā tirgū nav tik liela kā, piemēram, sloksnes pamatos. Pateicoties tā nepārprotamajām priekšrocībām, produkts iegūst popularitāti, tirgus paplašinās, kas garantē ilgtermiņa darbu un biznesa paplašināšanos. USB ražojamības un sarežģītības dēļ ne katrs darbuzņēmējs veic šo biznesu.

Un jautājuma finansiālā puse izskatās labi - vidējais rēķins par samaksu par būvniecības pakalpojumiem USP ražošanai ir 350-400 tūkstoši rubļu. Pat ja ņemam vērā transportlīdzekļu un dzīvokļu nomu darbam nomaļās vietās, trīs cilvēku komanda nemaz nav slikta. Ņemot vērā pastāvīgo pieprasījumu pēc šāda veida būvēm, tas ir rentabls un ienesīgs bizness.

Kā tiek pieņemti pasūtījumi?

Katrs jauns pasūtījums pirmajā posmā tiek apspriests pa tālruni. Tad klients nosūta projektu, un Pāvels sastāda tāmi. Sasniedzot iepriekšēju vienošanos, meistars dodas uz objektu un nosaka vietas detaļas. Ar pilnīgu pušu vienošanos tiek apspriesti precīzi noteikumi, parakstīts līgums un veikts avansa maksājums.

Lielākajā daļā gadījumu tāme ir diezgan precīza un var atšķirties no pēdējās par 10%. To panāk arī ar šauru specializāciju un zināšanām par būvniecības pakalpojumu un materiālu tirgu.

Kā tiek organizēts bizness?

Šeit viss balstās uz Pāvelu: pēc izglītības viņš ir inženieris, un viņš ir ieguvis darba pieredzi rūpnieciskajā būvniecībā atomelektrostaciju būvniecībā. Jāpieņem, ka profesionālis, kurš 6 gadus strādājis pie lieliem objektiem, organizējot biznesu privātmāju celtniecībā, problēmas nerada.

Pāvels šajā tirgū atrodas divus gadus, taču ar personālu problēmu nav - sākotnēji tika izveidots mugurkauls, kas veiksmīgi darbojas līdz šai dienai. Komandā ir trīs cilvēki, ieskaitot pašu Pāvilu. Ikviens lieliski zina savu darbu un atbildības sadalījumu darba procesā, kā tāda nav, izņemot darbu vadītāja organizatorisko slodzi.

Transports

Šāds darbs dabiski paredz transporta pieejamību. Brigādes kustība tiek veikta ar četru metru furgonu, kas līdz galam tiek sapakots ar instrumentiem. Furgons nav jūsu pašu, bet gan īres nams. Automašīna tiek nomāta divas reizes vienam objektam. Tas ir ļoti ērti, jo transporta iegādei biznesa vajadzībām nepieciešami lieli sākotnējie ieguldījumi - līdz 1,5 miljoniem rubļu.

Pārvadāšana notiek šādi: pēc pasūtījuma saņemšanas komanda un rīks tiek nogādāti objektā; automašīna tiek atdota īpašniekam. Pabeidzot darbu objektā, transports tiek atkal nomāts, komanda un rīks atgriežas mājās. Automašīnas nomas izmaksas dienā no 5 tūkstošiem. rubļu. Transporta noma viena objekta vajadzībām tiek tērēta no 15 līdz 25 tūkstošiem. rubļi - cenu zīme ir atkarīga no attāluma.

Specializēts celtniecības aprīkojums: pašizgāzējs, ekskavators - īrēts uz vietas. Materiāla piegāde tiek veikta uz klienta rēķina vai ar viņa spēkiem, bet pirkumu veic tieši darbu vadītājs. Pirmkārt, viņš iepriekš zina noteiktu materiālu klātbūtni objekta atrašanās vietā, kas izslēdz vienkāršu brigādi. Otrkārt, tas izslēdz bojātu būvmateriālu piegādi objektam. Treškārt, daži no projektā norādītajiem materiāliem tiek iegādāti augstākas kvalitātes, kas nāk par labu gan darbuzņēmējam, gan pasūtītājam.

Rīki

Rīki un aprīkojums ir visi viņu pašu. Sākot ar āmuru un skrūvgriezi līdz ģeneratoram un špakteļlāpstiņai, Pāvela komandai ir simtprocentīgs nodrošinājums ar visu nepieciešamo.

Bet šī situācija ne vienmēr bija tā - pirmajā gadā tika iznomāts dārgs instruments. Varēja turpināt strādāt ar nomas rīku, taču ar to nāca klajā daudz neērtību: nolietota tehnika; viss nepieciešamais ne vienmēr atrodas vienā vietā. Šī iemesla dēļ aprīkojuma trūkums tika aizpildīts pirmajā uzņēmējdarbības gadā.

Vai jums ir kādas problēmas ar klientiem?

Pēc Pāvela domām, problēmu klientu nebija, jo visas nianses ir labi zināmas un tiek apspriestas pat pirms darba sākuma. Klientam vienmēr tiek dots laiks domāt par izmaiņām projektā. Izmaiņas jau darba gaitā dažreiz notiek siltās grīdas uzstādīšanas laikā - šī elementa izkārtojums ne vienmēr tiek pareizi parādīts projekta dokumentācijā. Kopumā visi 100% Pāvela klientu ir apmierināti ar viņa darbu.

Secinājums

Bizness jebkurā jomā ir skaidri sadalīts divās nevienlīdzīgās daļās: 90% ir tie, kas nezina, ko darīt; 10% ir uzņēmēji, kuri brīvi pārvalda savu profesiju un organizatoriskās spējas. Par to liecina statistika - tieši 90% uzņēmumu ir slēgti pirmajā pastāvēšanas gadā.

Šos bēdīgi slavenos 90% cilvēku ir cilvēki, kuriem nav pilnīgas prasmes, kas nepieciešamas veiksmīgai biznesa ieviešanai. Viņi nolēma izmēģināt veiksmi bez skaidra plāna, pieredzes profesijā un zināšanām par biznesa procesiem. Daži no šiem skaitļiem gūst panākumus neatlaidības un izturības dēļ.

10% ir cilvēki, kuri iepriekš zina, ko un kā darīt. Viņi neuzdod nevajadzīgus jautājumus, bet vienkārši uzņemas darbu un dara to labi. Pāvils ir viens no cilvēkiem, kam ir piemērota izglītība un pieredze sava biznesa uzsākšanai. Viņa dalītā informācija daudziem būvniecības nozares uzņēmējiem palīdzēs paskatīties uz biznesu no cita rakursa, noticēt sev un gūt panākumus!

Kā attīstās jūsu būvniecības bizness? Apspriedīsimies, rakstīsim komentāros!

Mūs jau ir 39 tūkstoši! Patīk, abonējiet mūsu kanālu, kopīgojiet publikāciju - mēs strādājam, lai jūs saņemtu tikai noderīgu un atbilstošu informāciju!

Lasīt arī:

• Pārsteidzošs pārveidošanas spēks: fasāžu izvēle pirms un pēc renovācijas.
• Maskavas apgabalā zemes gabalos tiek pārbaudīts latvāņu klātbūtne - sodi jau izsniegti 86,6 miljonu rubļu apmērā.

Skatīties video - Matēts vai spīdīgs? Kā izvēlēties krāsu savai mājai.